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巧妙地借助对手的势

发布时间:2019-10-07

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  2006年,罗兰诞生在世界家具之都—广东佛山,致力于木门、衣柜、墙板的研发、生产和营销。罗兰拥有木门、衣柜4个现代化工厂,建筑面积10万平方米,在中国拥有200多个城市代理商。

  虽然很多消费者都比较重视品牌的知名度,但其实很多商家本身不是做衣柜的,这个时候,质量与价格才应该是理性消费者看重的。因此,有意向做衣柜招商加盟的经销商可以依照自身的经济实力,来选择合适的衣柜品牌。

  众所周知,开衣柜加盟店要看所处市场交通条件是否便利。如果物流交通不便,将影响交货期限,进而影响到加盟店的信誉,对生意不利。特别是中小城市要因地制宜,这就需要代理商花上些许时间来考察物流。

  首先,衣柜意向经销商得了解衣柜招商加盟企业的具体实力,企业是否过硬,售后服务是否完善,是否有良好的产品形象与优秀的管理理念,这些能避免加盟商走很多弯路。其次,衣柜招商加盟商们得从自身利益出发,看企业是否给予全面的运营支持。

  首先要考察研究自己定制衣柜店铺周围具体经营环境,了解好整个消费市场的竞争特点,总结自己的优劣势,重点突出自己优点,和别的卖家形成差异性。

  德夫曼衣柜隶属于佛山市卡戎家居用品有限公司旗下品牌,与“整体衣柜”行业同始于2004年,是行业里首批品牌之一,现在已经成长为一家集研发、设计、生产、销售为一体的大型现代化全屋定制家具品牌!新手加盟定制衣柜,最关键的一点便是店面选址问题;定制家具专卖店的选址关系着后期的持续运营,而且选择的位置还关系着投资成本预算,所以一定要选择符合长期经营的地址。德夫曼衣柜要说的是定制家具加盟商如何选择专卖店地址?定制家具加盟商只要遵循以下原则,即可选择到合适的专卖店位置。

  很多的定制家具投资商认为这个区域已经是门店扎堆了,再扎进去竞争就大了。其实这个想法是片面的。做生意有时候讲究的是成行成市,过于依靠一家独立的门店单打独斗,反而不是什么好事,巧妙地借助对手的势,有时候反而能对销售起到积极的促进作用。这也是为什么在每一个地方都有专门某一行业的一条街、集市等,这个现象告诉我们经商最重的是人气,只有人气才能给我们带来更多的销售机会,潜在客户更有针对性的去寻找自己需求的商品。所以说,定制家具专卖店选址一定要选择有人气的区域进驻。这一点,不管是在独立的临街商铺还是大型家居卖场里面租店铺。加盟商在进驻前,要对该区域的客流量、商圈半径、潜在客户以及竞争对手进行充分的评估,看进驻是否能确保成本预算投入产出的比例,这样才能有效的降低经营风险,将利润最大化。

  这里的“打扮”空间指的是专卖店有没有可以做广告宣传的空间。如专卖店的店面有没有门头、周围的空间有没有可以做店招、条幅、立牌、展示架、海报等的区域,这些对于家具专卖店的销售有时候能起到一定的促进作用,可以引起消费者的关注,从而进店消费购买产品。如果是在专门的卖场租赁商铺,最好了解门窗是否可以装修为落地式大玻璃橱窗结构,方便对外展示。如果是自家店面或者临街商铺,则要了解当地的城市管理部门对于店招的装修有没有特殊的要求,如统一的尺寸,浙西都要了解清楚,因为这些都会影响到后续的经营。

  定制家具作为耐用性消费品,属于高消费、使用周期长的产品,消费者在定制的时候,往往抱着谨慎的消费心态,理性消费,在购买定制过程肯定尽可能地从各种渠道了解自己需求的信息,货比三家,选择性价比更高的产品。在任何的一个市场、一个行业都有领先的品牌,而这些品牌往往能用他们的知名度吸引更多的人流量。这些知名品牌带来的人气和人流量也给旁边的品牌带来了更多的交易机会,这就意味着更多的销售额和更多的利润,所以定制家具专卖店选址依靠周围的当地市场上最受欢迎的品牌不为一个明智的选择,可谓是“大树底下好乘凉”!

  定制家具专卖店选址要根据位置的人流量,专卖店的可见度,坐落的区域,专卖店面积、交通路况,停车场面积,可以租用的期限,装修的成本,租金的价格,水电的增改这些都是影响开店的因素。如果是资金比较雄厚的投资商,专卖店的选址可以针对坐落位置,专卖店面积大小来考虑,对于很多是首次创业,资金相对不充足的投资商,可以从租金、水电增改、装修成本这些来考虑。

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